مشاكس - الاعلانات المبوبة اعلانا مبوبة مجانية




تقييم:4 |0 تعليق



هدف الدورة:
تنمية الخبرات وصقل المهارات البيعية والتعريف بالأساليب الحديثة في المبيعات، وتزويد المشاركين بالأسس والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال.
و في نهاية الدورة سيكون المشارك قادرا على :
1. تقييم نقاط القوة و الضعف في العملية البيعية .
2. التخطيط للعرض البيعي .
3. التغلب على موانع الإنصات في حالات البيع و إتمام العملية البعية .
4. مواجهة اعتراضات العملاء.
محتويات الدورة:
مقدمة ـ التسويق و علاقته في البيع ـ التغيرات في البيئة الخارجية ـ مفهوم البيع الشخصي ـ البيع الشخصي كنظام اتصال ـ مراحل العملية البيعية ـ صفات و مهارات موظف البيع الناجح : الصفات الشخصية ـ المهارات و الصفات المهنية ـ مهارات الاتصال الفعال ـ مهارات الإقناع ـ القدرة على التأثير و الإقناع ـ مهارات إدارة الوقت ـ موازنة الوقت بين المهم و العاجل ـ تحديد الشرائح المستهدفة ـ طرق و أساليب البحث عن العملاء المرتقبين ـ تخطيط البحث عن العملاء المرتقبين ـ تحديد احتياجات العميل ـ تحويل احتياجات العميل إلى رغبة في التعامل ـ الدور في مراحل الحياة المختلفة و تأثيره على الشراء ـ استنباط حاجات العميل من تصرفاته و تعليقاته . الخصائص و المنافع ـ الفرق بين خصائص و منافع المنتج ـ التحضير و التخطيط للعرض البيعي ـ إجراء المقابلة البيعية ـ مهارات العرض البيعي ـ إجراء عمليه بيعيه ـ أنواع العملاء ـ البيع العرضي ـ التسويق الهاتفي ـ مواجهة اعتراضات العميل ـ التعامل مع اعتراضات العملاء ـ الاعتراضات التي قد يثيرها العملاء المرتقبين ـ الرد على اعتراضات العملاء ـ أسباب الاعتراضات ـ خطوات احتواء الاعتراضات ـ أساليب الرد على الاعتراضات الخاصة بالسعر ـ التعامل مع اعتراضات السعر ـ إنهاء عملية البيع (إنهاء الصفقة) ـ أهم الأسباب التي تقود إلى الفشل في إتمام عملية البيع .ـ أهم الأساليب لإتمام صفقة ناجحة ـ إنهاء عملية البيع ـ إشارات و دلائل جاهزية العميل للشراء ـ كيفية إنهاء عملية البيع بكفاءة ـ المتابعة و خدمات العملاء بعد البيع ـ أهمية متابعة العملاء بعد البيع ـ أساليب فعالة لمتابعة العملاء عن طريق الخطابات و الهاتف ـ كيفية خدمة العملاء بعد البيع ـ خطة عمل
الاســـــــــــــــــم
الشركة
المسمى الوظيفي
رقـــم الجــــــوال
البريد الالك

رقم الاعلان:
127400
السعر:
0
التليفون:
احر تحديث:
20/12/2010
بيانات المعلن

كلمات بحث

التعليقات
اسمك
بريدك الالكتروني
التعليق